【专访】长城欧拉姚飞：欧拉新玩法——直播+拼团+电商

长城汽车欧拉品牌市场传播总监 姚飞（左）与玩车教授总经理邱江（右）

玩车教授：我们注意到，欧拉今年直播间风生水起，联合了谢娜、汪涵等明星，双十一联手维嘉、吴昕，单日订单突破10129辆，成为双十一首个单日销量破万的新能源品牌，这背后的原因是什么？

姚飞：除了欧拉强大的产品实力及营销破圈外，单纯就直播而言，我们摸索出了属于欧拉自己的玩法，即“直播+拼团+电商”，实现渠道互通，共战共赢！

在直播之前，我们会通过短视频等方式引流，保持强曝光，吸引观众到直播间占位。开播期，通过多个孵化账号一起直播，实现快速吸粉，直播中通过海量的暖心礼品和优惠，激发购买欲，弹幕刷屏，营造火热的卖场氛围。

直播中，我们会直接抛出极具诱惑力的团购优惠及时抓住用户的购买欲望，实现当场转化。用户可获得拼团成功返现、购车抵用券、半价购车锦鲤等，直接逼定高意向客户。

最后，我们与垂直汽车平台，如汽车之家合作，通过线上VR看车服务，解决用户不出门即可看车、了解车的需求。随后，用户可以直接转向电商平台，通过欧拉APP、天猫、京东、拼多多等下单，实现销售转化的最后一步。

玩车教授：9月份，好猫在北京车展开启预售；11月进行了媒体抢先试驾及上市，那么未来，欧拉好猫的营销思路是什么？

姚飞：当时代抛弃我们的时候，连一声招呼也不会打。竞争丛林中，能留下来的，只有那些对变化作出最积极反应的品牌。已经有数据表明，2020年底，90后年轻人将占据整体消费力的40%。2021年城市消费中每100块钱中有70块或者更多是由年轻人花出去的。年轻人已经成为炙手可热的金主，而他们，更愿意为悦己花钱。作为一款面向新世代的智美潮跑，欧拉好猫的营销将实现两个创变，真正与时代共振，为新世代再造经典。

一是品牌创变，从主机厂思维向互联网思维转变，从底层更新对品牌的认知，真正打造好猫对年轻人的文化影响力，我们与男人装、乐队的夏天合作也是基于这种考量。

二是产品创变，从产品思维向用户思维转变，从追求一车一品牌到努力打造一车一经典，为新世代再造可持续迭代的经典车型。而好猫从产品设计之初，沿用上世纪60年代设计概念为灵感，就是出于这样的目标。

玩车教授：如今，年轻人已经成为了当下消费的主力军，您认为选择欧拉品牌的消费群体应该是怎样的？

姚飞：他们是脱离固有组织、独立而复杂的“游牧民”，独立、敏感、强悍、难以捕捉且更难以定义；他们是难以被取悦、更加精准和排外的“采猎者”，审慎选择、不盲从、有着独立的见解。

他们追求 “兴价比”，用情感消费来消除焦虑，愿意为兴趣和热爱买单，坚持身体和灵魂要同时在路上。所以，欧拉将持续为新世代创造“兴价比”，探索他们内心的情感需求，用情感消费来解决他们的焦虑。

长城汽车欧拉品牌市场传播总监 姚飞

玩车教授：欧拉黑猫、白猫、好猫的车型定位是什么？对比其他车企（竞品）， 欧拉的优势是什么？

姚飞：欧拉品牌本身就是一个年轻品牌，旗下产品虽风格不同，但都是围绕年轻目标人群打造的。

欧拉黑猫——新一代精品电动小车。欧拉R1升级而来，核心优势：405km超长续航，同级别最大驾乘空间、专属ME平台、安全可靠。欧拉黑猫复古Q萌很受年轻人群的喜爱，是欧拉品牌的销量担当。

欧拉白猫——新一代智能潮品电动车。核心优势：同级最长续航（401km）、同级唯一智能家居互联、同级最大超级乘坐空间、同级最安全6个安全气囊、同级最潮品质电动车。欧拉白猫二次元潮车，猫力十足，深受猫系少男少女的喜爱。

欧拉好猫——新世代智美潮跑。作为全球首款柠檬+咖啡智能平台纯电模块打造的新世代电动车，欧拉好猫是中国乃至世界第一款“复古未来”主义纯电汽车，领先的智能科技配置以及比肩时尚奢侈品的用料和工艺，成为当下年轻一族表达个性、展现自我风格的时尚载体。未来在细分市场还会存在一定份额，欧拉也希望该车型能够细分领域的主力车型。