欧拉跑出“加速度” 驶入新能源第一梯队

线上渠道的拓宽、直播带货等新营销方式的出现，成为汽车行业的全新机遇。长城欧拉抢占风口，抓住渠道变革的红利，通过线上线下联动的创新营销模式，实现流量变现，成为天猫平台首个销量突破10000台的新能源品牌。

今年8月，欧拉品牌销量4794辆，同比增长291.3%，连续6个月实现正增长，位列全国新能源汽车销量TOP 5，成功进入新能源汽车品牌第一梯队。此外欧拉旗下销量明星——欧拉黑猫，8月销量3,748辆，同比大涨238.3%，跻身全国新能源单车销量第四名，A00级别市场第一名，成为欧拉品牌销量王者。

营销迭代花样多，流量收割不停歇

天猫平台销量破万的背后是欧拉品牌营销迭代的成功，欧拉瞄准“流量”的价值，打造线上线下融合的营销闭环，加强与年轻用户之间的交互性，将这种价值向后迁移，完成从“流量”到“留量”再到“销量”的转化，实现品效合一。

这一过程中的首要任务就是收割流量，将其变为“留量”。为此，欧拉不断创新迭代营销手段，通过创新化的营销方式、层次化的直播带货、多元化的销售渠道，完成“头部引爆-腰部扩散-集中收量”的全链路流量转化，在超级流量池中更高效地覆盖并吸引目标受众。

欧拉花样频出的直播带货玩法，叠加不同的人群策略，有效确保对不同类型人群的引流。欧拉联手头部明星，选择沈梦辰作为品牌代言人、入驻汪涵、谢娜、杜海涛等更具国民影响力的顶流直播间等，充分运用明星资源和定位，引爆全网流量；同时，欧拉使用腰部KOL、网红直播带货，借势拉动粉丝经济；再结合boss带货、产品专家讲解等方式促使潜在用户做出购买决定，为品牌创造流量和声量的最大价值服务。

在此基础上，欧拉还通过加码天猫等线上销售渠道，把商业增量向线上延展，拓展出声量转订单的阵地，同时联动线下经销商集中收量，打造出订单转销量的阵地。线上曝光与线下收割联动，厂端品牌传播与终端销售动作一致，完成了“线上+线下”全渠道战略布局，全面覆盖年轻用户的行动轨迹。

流量变现看品质，“用户共创”来加持

实现增长与转化才是寻求流量曝光的终极奥义，欧拉能够将手中庞大的流量转化成切实的销量，离不开“品质”这张王牌带来的底气，也离不开扎根于产品基石上的用户思维。

欧拉始终坚持对“精品”的追求，基于长城汽车的强大背书与全面赋能，欧拉融和众多前沿科技打造出多款“品质无忧”的“精品”。欧拉黑猫、欧拉白猫、欧拉好猫相继面市，构成欧拉猫系家族产品矩阵，“硬核”产品力圈粉无数，销量更是持续上扬。

“猫系家族”的构建，也体现出欧拉拥抱新世代、尊重用户需求的开放态度。从精准洞察用户情感需求打造的“欧拉白猫”，到顺应用户心意更名的“欧拉黑猫”，再到完全由用户做决策的欧拉好猫车色命名，欧拉从产品思维到用户思维的转变显而易见。这些基于用户思维打造的创新营销玩法，让年轻用户不断参与其中与品牌高频互动，最终从“路人粉”变成“死忠粉”，夯实了用户“忠诚度”。

断更新迭代的创新营销模式让欧拉成为“流量收割机”，过硬的产品品质和用户思维，则是欧拉的流量变现“直通车”，共同助力欧拉成为天猫首个销量破万的新能源品牌，在入驻天猫的众多品牌中独占鳌头。这不是欧拉第一次斩获新能源市场“销量王”的桂冠，也不会是最后一次，懂营销、懂产品、懂用户的长城欧拉未来可期！