勘破直播真谛：长城欧拉天猫平台累计销量率先破万！

在直播带货炙手可热的大环境下，只有在大潮退去后，才知道谁在裸泳。长城欧拉凭借花式创新营销玩法，以新场景、新模式，与用户一起培育起线上营销的长效共赢机制，给用户带来实际价值，打通了线上卖车“任督二脉”，打破线上大宗消费品卖不动的“魔咒”。据天猫平台长城汽车官方旗舰店的订单核销数据显示，长城欧拉销量已突破10000辆，是在天猫平台销量率先破万的新能源汽车品牌，成功走出直播卖车“撩的多，卖的少”怪圈。

营销迭代：和长城欧拉一起升级“打怪”

从“网红直播”到“全民直播”，不断创新的直播模式，逐渐取代了符号化的明星网红。面对这样的浪潮，欧拉在创新营销和直播模式方面不断探索，成功打通“线上+线下”销售闭环，通过BOSS带货、入驻顶流直播间等新玩法，上演起创新多、迭代快的直播进化论，创造了一个又一个营销小高潮。

早在3月份，欧拉就开始大规模尝试线上直播，搭建起丰富的线上营销链，让消费者享受到不一样的购车体验；4、5月份，欧拉举办百场经销商直播，“引流-直播导购-组合优惠-零接触试驾-全渠道下单”的创新营销模式逐渐完善成熟；6月，欧拉又通过“66购车节”、“长城618 BOSS直播趴”等活动，打造了更丰富的场景体验。从初次涉水到火力全开再到走向常态，欧拉将全新的营销模式推向高潮。

经过几个月全新营销模式的洗礼，欧拉品牌声量与销量快速提升，随后瞄准了更具国民影响力的“顶流”直播间，7月，欧拉“黑白CP”首次亮相汪涵《向美好出发》直播节目，成为直播间最热“人气王”；8月，欧拉正式冠名谢娜直播节目《谢谢您na》，黑白双猫在线收割2798台订单，再掀带货热潮。

圈层狙击：看头号玩家占领用户心智

欧拉能将线上营销玩的如此炉火纯青，离不开其背后的用户思维。一向强调“用户共创”的欧拉品牌，不仅以年轻用户的情感需求为出发点，在营销活动上不断推陈出新，还多次尝试把决策权交到用户手中，真正做到“用户想要什么，欧拉就做什么”。

欧拉以一系列高频互动的“出圈”事件，与用户建立起“互动型亲密关系”。在相继入驻汪涵与谢娜直播间后，欧拉还得到了“浪姐”沈梦辰的倾情代言，芒果TV明星主持们前仆后继的选择，充分彰显了欧拉的国民认可度，助力欧拉深入年轻人兴趣圈层。

同时，在年轻用户情感诉求的驱动下，欧拉“猫系家族”逐渐成形。欧拉白猫打破次元壁的上市玩法，与热衷“吸猫”的年轻群体实现了情感链接；欧拉黑猫的猫系命名，因用户而生、因用户而定，完全遵循了年轻用户的意愿，展现出欧拉接近用户、聆听外界声音的开放态度；欧拉好猫的八大车色全球征名活动，更是将“用户养成”玩到了极致，给足了用户自主权和话语权。可以说，如今的欧拉“猫系家族”是欧拉与用户共创的矩阵，欧拉品牌更是用户养成的品牌，未来，欧拉也会继续秉持“开放、共创”的理念，携手用户共同成长。

长城欧拉能在入驻天猫的五十多个汽车品牌中脱颖而出，在众多新能源汽车品牌中，率先在天猫平台销量破万，是其一整套营销策略与用户策略的组合效果。欧拉以创新营销为引领，与年轻用户的情感诉求深度绑定，打造出具有“欧拉DNA”的直播模式，做到了品牌的营销价值大于带货价值，让直播带货成为自然而然的结果。